30 лет на рынке – это не только о стабильности, а и об умении трансформироваться вместе с отраслью. Компания «Химлаборреактив», отметившая юбилей, прошла путь от поставщика лабораторного оборудования до комплексного партнера для законодательно регулируемых производств. Логичным этапом развития стало формирование отдельного фармацевтического бизнеса компании – со своей командой, экспертизой и стратегическим видением.

О том, как сегодня работает фармацевтическое направление ХЛР, кто его партнеры, почему GMP – это не формальность, а стиль мышления, и какие возможности открывает рынок производственных линий, мы поговорили с Татьяной Щесняк, директором фармацевтического бизнеса ХЛР.

Татьяна, для кого сегодня работает фармацевтическое направление «Химлаборреактива»?

Прежде всего для производителей лекарственных средств, биологически активных добавок и ветеринарных препаратов, а также для предприятий косметической отрасли. Несмотря на разные направления деятельности, требования к производству остаются одинаковыми: независимо от типа продукции, оно должно отвечать стандартам GMP и нормам украинского и европейского законодательства.

Многие думают, что ХЛР – только о лабораторном оборудовании для контроля качества. Это так?

Наш спектр решений для фармацевтики гораздо шире: мы закрываем все потребности заказчика – от R&D до производства. Это лаборатории разработки, контроля качества, микробиология, молекулярно-генетические исследования, оборудование и сырье для производств, оснащение и мониторинг чистых помещений. То есть мы рядом по всему пути – от идеи разработки препарата до момента, когда он уже готов к выпуску.

Мы давно сотрудничаем с Merck KGaA – международной научно-технологической компанией, мировым эталоном в области качества и инноваций. Портфель компании включает широкий спектр решений для фармацевтической, биотехнологической, химической и научно-исследовательской отраслей.

В нашем портфеле – широкий выбор оборудования и расходных материалов: от реактивов до сверхточных аналитических систем от ведущих мировых производителей. Мы предлагаем проверенные решения, адаптированные к реальным потребностям лабораторий, которые доказали свою эффективность в практическом применении.

Есть ли у «Химлаборреактива» собственные производственные мощности?

Да, у нас есть собственное мебельное производство в Черкассах. Мы изготавливаем лабораторную мебель, мебель для производственных зон и чистых помещений, а также специализированные решения, например, устройства для визуального контроля включений в жидких лекарственных средствах.

Один из интересных кейсов – поставка мебели в Испанию для компании ICM Farmak S.L.U. в 2024 году. Мебель была изготовлена в Украине, а наши сервисные инженеры проводили монтаж непосредственно на заводе производителя. Честно скажу, это был момент гордости, когда украинское производство выбирают за границей. Международный проект – подтверждение качества нашего производства!

Вы упомянули такого значительного клиента, как Farmak. Сотрудничаете ли с меньшими компаниями?

Мы работаем практически со всеми производителями на территории Украины. Их около 300. Формально это немного, но каждый завод – серьезное высокотехнологичное производство, с которым мы выстроили тесное и системное сотрудничество.

Сегодня фармацевтические предприятия сертифицированы по стандартам GMP. Еще 15–20 лет назад соответствие этим требованиям имели всего несколько лидеров рынка, а теперь это обязательное условие для работы и экспорта. Украинские производители активно выходят на международные рынки – поставляют продукцию в страны Европы, Азии и Африки, а также запускают производства за границей.

В сегменте производства ветеринарных препаратов немного предприятий, но их роль в отрасли не менее важна. Мы поставляем сертифицированное оборудование и мебель, поддерживая высокие стандарты производства.

А как насчет производителей косметики?

Это очень динамичный сегмент на рынке. В последние годы в Украине стремительно развивается производство натуральной и экокосметики. Формируется устойчивый спрос на украинский продукт, однако вместе с этим растут и ожидания потребителя – по качеству, безопасности и доказательной эффективности.

Современное косметическое производство – уже давно не просто процесс смешивания ингредиентов. К примеру, создавая крем с липосомами, производитель должен исследовать, как работает система доставки активного вещества и насколько она стабильна. Шампуни, краски для волос, декоративная косметика – важно, чтобы каждый продукт проходил комплексные испытания на стабильность, текстуру и безопасность.

Для этой отрасли мы сформировали специализированный каталог решений, который включает аналитические приборы, лабораторное оборудование, измерительные системы и расходные материалы, необходимые для разработки, тестирования и контроля качества косметических средств на всех этапах производства.

В нашем разговоре мы постоянно затрагиваем тему строгого регулирования фармацевтического рынка. Как вы отслеживаете изменения?

Мы анализируем новые требования к производству и контролю качества и адаптируем свой портфель в соответствии с обновленными стандартами, предлагая клиентам релевантные и своевременные решения.

Наши специалисты регулярно участвуют в ведущих международных отраслевых событиях, в частности, недавно посетили CPHI Worldwide во Франкфурте – одну из ключевых выставок мировой фармацевтической индустрии. Именно на таких площадках формируются стратегические партнерства, определяются технологические тренды и очерчиваются перспективные векторы развития рынка.

Расскажите, пожалуйста, подробнее о вашей команде.

Сегодня фармацевтический бизнес ХЛР – это 20 специалистов: продуктовые специалисты, эксперты, сервисные инженеры и менеджеры по продажам. За каждым клиентом закреплен его персональный менеджер. Отдельно выделено направление расходных материалов для чистых помещений, которое охватывает поставку перчаток для изоляторов, дезинфицирующих растворов, стерильных салфеток, одежды, аксессуаров и т. п.

В команде есть химики, инженеры-технологи, механики, метрологи. Около 70 % сотрудников работают более пяти лет. Это не случайные продавцы, а специалисты с опытом работы на фармацевтических производствах, понимающих специфику производства и потребности фармацевтической отрасли.

Татьяна, появляются ли сегодня на рынке принципиально новые решения?

В основном речь идет об усовершенствованиях. Лаборатория уже оснащена базовым оборудованием: теплотехническим, оптическим, аналитическим, оборудованием для пробоподготовки. В настоящее время фокус сместился на интеграцию, автоматизацию, цифровизацию.

Отрасль движется в направлении Pharma 4.0 – к автоматизации процессов, интеграции оборудования, созданию облачных систем управления. Следующий этап – Pharma 5.0, когда автоматизированные процессы будут сочетаться с аналитикой и контролем человека. И, конечно, мы стараемся идти в ногу со временем и предлагать партнерам соответствующие решения.

Отдельное выделю евроинтеграционный курс Украины и гармонизацию регуляторных требований с европейскими. Это стимулирует производителей модернизировать процессы, а нас – предлагать решения, отвечающие самым высоким стандартам.

Как будет развиваться фармацевтическое направление ХЛР? Что нового будете предлагать партнерам?

С 2025 года мы активно развиваем сегмент решений для производств. Это линии разлива, наполнение капсул, таблетпрессы, реакторы, смесители, упаковочные машины, системы контроля включений.

Сегодня на рынке есть потребность не только в поставках, но и в сервисе и пусконаладочных работах. В нашем штате есть сервисные инженеры с опытом работы на фармацевтических производствах, и, я думаю, мы будем углублять работу в этом направлении.

Пользуясь возможностью, рады представить наш новый отраслевой сайт pharma.hlr.ua. К его запуску мы готовились долго, и результат того стоит. На сайте вы найдете актуальные новости, статьи, каталоги, блоги и видеоматериалы, а также комплексные решения по разработке, контролю качества и оптимизации производства. Кроме того, платформа предлагает специальные предложения, обзоры рыночных трендов и практические инструменты для профессионалов фармацевтической отрасли.

И в завершение – в чем главное преимущество ХЛР?

Наша сила – в комплексности и глубоком понимании фармацевтической отрасли. Мы не просто продаем оборудование – мы становимся настоящим партнером изготовителя. Мы работаем, чтобы обеспечить стандарты GMP, внимательно следим за всеми изменениями в сфере, имеем собственное производство и сильную команду профессионалов. Наш подход – это системное сопровождение на всех этапах развития производства: от подбора решения до внедрения и дальнейшей поддержки. Мы ориентируемся не на разовую поставку, а на долгосрочную эффективность и стабильность бизнеса наших партнеров!

Уважаемые партнеры, спасибо, что вы с нами уже 30 лет! Обращайтесь, мы всегда рядом!