30 років на ринку – це не лише про стабільність, а й про вміння трансформуватися разом із галуззю. Компанія «Хімлаборреактив», яка відзначила ювілей, пройшла шлях від постачальника лабораторного обладнання до комплексного партнера для законодавчо регульованих виробництв. Логічним етапом розвитку стало формування окремого фармацевтичного бізнесу компанії – зі своєю командою, експертизою та стратегічним баченням.

Про те, як сьогодні працює фармацевтичний напрям ХЛР, хто його партнери, чому GMP – це не формальність, а стиль мислення, і які можливості відкриває ринок виробничих ліній, ми поговорили з Тетяною Щесняк, директором фармацевтичного бізнесу ХЛР.

Тетяно, для кого сьогодні працює фармацевтичний напрям «Хімлаборреактиву»?

Передусім для виробників лікарських засобів, біологічно активних добавок і ветеринарних препаратів, а також для підприємств косметичної галузі. Попри різні напрями діяльності, вимоги до виробництва залишаються однаковими: незалежно від типу продукції, воно має відповідати стандартам GMP і нормам українського та європейського законодавства.

Багато хто думає, що ХЛР – лише про лабораторне обладнання для контролю якості. Це так?

Наш спектр рішень для фармацевтики значно ширший: ми закриваємо всі потреби замовника – від R&D до виробництва. Це лабораторії розроблення, контролю якості, мікробіологія, молекулярно-генетичні дослідження, обладнання й сировина для виробництв, оснащення та моніторинг чистих приміщень. Тобто ми поруч на всьому шляху – від ідеї розроблення препарату до моменту, коли він уже готовий до випуску.

Ми давно співпрацюємо з Merck KGaA – міжнародною науково-технологічною компанією, що є світовим еталоном у сфері якості й інновацій. Портфель компанії охоплює широкий спектр рішень для фармацевтичної, біотехнологічної, хімічної та науково-дослідної галузей.

У нашому портфелі – широкий вибір обладнання й витратних матеріалів: від реактивів до надточних аналітичних систем від провідних світових виробників. Ми пропонуємо перевірені рішення, адаптовані до реальних потреб лабораторій, що довели свою ефективність у практичному застосуванні.

Чи має «Хімлаборреактив» власні виробничі потужності?

Так, у нас є власне меблеве виробництво в Черкасах. Ми виготовляємо лабораторні меблі, меблі для виробничих зон і чистих приміщень, а також спеціалізовані рішення, наприклад, пристрої для візуального контролю включень у рідких лікарських засобах.

Один із цікавих кейсів – постачання меблів до Іспанії для компанії ICM Farmak S.L.U. у 2024 році. Меблі були виготовлені в Україні, а наші сервісні інженери здійснювали монтаж безпосередньо на заводі виробника. Чесно скажу, це був момент гордості, коли українське виробництво обирають за кордоном. Міжнародний проєкт – підтвердження якості нашого виробництва!

Ви згадали такого значного клієнта, як Farmak. Чи співпрацюєте з меншими компаніями?

Ми працюємо фактично з усіма виробниками на території України. Їх близько 300. Формально це небагато, але кожен завод – серйозне високотехнологічне виробництво, з яким ми вибудували тісну й системну співпрацю.

Сьогодні фармацевтичні підприємства сертифіковані за стандартами GMP. Ще 15–20 років тому відповідність цим вимогам мали лише кілька лідерів ринку, а тепер це обов’язкова умова для роботи й експорту. Українські виробники активно виходять на міжнародні ринки – постачають продукцію до країн Європи, Азії й Африки, а також запускають виробництва за кордоном.

У сегменті виробництва ветеринарних препаратів небагато підприємств, але їхня роль у галузі не менш важлива. Ми постачаємо їм сертифіковане обладнання й меблі, підтримуючи високі стандарти виробництва.

А як щодо виробників косметики?

Це дуже динамічний сегмент на ринку. В останні роки в Україні стрімко розвивається виробництво натуральної та екокосметики. Формується стійкий попит на український продукт, однак разом із цим зростають і очікування споживача – щодо якості, безпечності й доказової ефективності.

Сучасне косметичне виробництво – уже давно не просто процес змішування інгредієнтів. До прикладу, створюючи крем із ліпосомами, виробник має дослідити, як саме працює система доставки активної речовини та наскільки вона стабільна. Шампуні, фарби для волосся, декоративна косметика – важливо, щоб кожен продукт проходив комплексні випробування на стабільність, текстуру й безпечність.

Для цієї галузі ми сформували спеціалізований каталог рішень, що охоплює аналітичні прилади, лабораторне обладнання, вимірювальні системи й витратні матеріали, необхідні для розроблення, тестування й контролю якості косметичних засобів на всіх етапах виробництва.

У нашій розмові ми постійно торкаємося теми суворого регулювання фармацевтичного ринку. Як ви відстежуєте зміни?

Ми завчасно аналізуємо нові вимоги до виробництва та контролю якості й адаптуємо свій портфель відповідно до оновлених стандартів, пропонуючи клієнтам релевантні та своєчасні рішення.

Наші фахівці регулярно беруть участь у провідних міжнародних галузевих подіях, зокрема нещодавно відвідали CPHI Worldwide у Франкфурті – одну з ключових виставок світової фармацевтичної індустрії. Саме на таких майданчиках формуються стратегічні партнерства, визначаються технологічні тренди й окреслюються перспективні вектори розвитку ринку.

Розкажіть, будь ласка, детальніше, про вашу команду.

Сьогодні фармацевтичний бізнес ХЛР – це 20 спеціалістів: продуктові фахівці, експерти, сервісні інженери та менеджери з продажу. За кожним клієнтом закріплено його персонального менеджера. Окремо виділено напрям витратних матеріалів для чистих приміщень, що охоплює постачання рукавичок для ізоляторів, дезінфікувальних розчинів, стерильних серветок, одягу, аксесуарів тощо.

У команді є хіміки, інженери-технологи, механіки, метрологи. Близько 70 % співробітників працюють понад п’ять років. Це не випадкові продавці, а фахівці з досвідом роботи на фармацевтичних виробництвах, які розуміють специфіку виробництва й потреби фармацевтичної галузі.

Тетяно, чи з’являються сьогодні на ринку принципово нові рішення?

Переважно йдеться про вдосконалення. Лабораторії вже оснащено базовим обладнанням: теплотехнічним, оптичним, аналітичним, обладнанням для пробопідготовки. Нині фокус змістився на інтеграцію, автоматизацію, цифровізацію.

Галузь рухається в напрямку Pharma 4.0 – до автоматизації процесів, інтеграції обладнання, створення хмарних систем управління. Наступний етап – Pharma 5.0, коли автоматизовані процеси поєднуватимуться з аналітикою та контролем людини. І, звичайно, ми стараємося йти в ногу з часом і пропонувати партнерам відповідні рішення.

Окремо виділю євроінтеграційний курс України та гармонізацію регуляторних вимог із європейськими. Це стимулює виробників модернізувати процеси, а нас – пропонувати рішення, що відповідають найвищим стандартам.

Як буде розвиватися фармацевтичний напрям ХЛР? Що нового пропонуватимете партнерам?

З 2025 року ми активно розвиваємо сегмент рішень для виробництв. Це лінії розливу, наповнення капсул, таблетпреси, реактори, змішувачі, пакувальні машини, системи контролю включень.

Сьогодні на ринку є потреба не лише в постачанні, а й у сервісі та пусконалагоджувальних роботах. У нашому штаті є сервісні інженери з досвідом роботи на фармацевтичних виробництвах і, я думаю, ми будемо поглиблювати роботу в цьому напрямку.

Користуючись нагодою, раді представити наш новий галузевий сайт pharma.hlr.ua. До його запуску ми готувалися довго, і результат того вартий. На сайті ви знайдете актуальні новини, статті, каталоги, блоги та відеоматеріали, а також комплексні рішення для розроблення, контролю якості й оптимізації виробництва. Окрім цього, платформа пропонує спеціальні пропозиції, огляди ринкових трендів та практичні інструменти для професіоналів фармацевтичної галузі.

І насамкінець – у чому головна перевага ХЛР?

Наша сила – у комплексності та глибокому розумінні фармацевтичної галузі. Ми не просто продаємо обладнання – ми стаємо справжнім партнером виробника. Ми працюємо, щоб забезпечити стандарти GMP, уважно стежимо за всіма змінами у сфері, маємо власне виробництво й сильну команду професіоналів. Наш підхід – це системний супровід на всіх етапах розвитку виробництва: від підбору рішення до впровадження та подальшої підтримки. Ми орієнтуємося не на разову поставку, а на довгострокову ефективність і стабільність бізнесу наших партнерів!

Шановні партнери, дякуємо, що ви з нами вже 30 років! Звертайтеся, ми завжди поряд!